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facebook书库 >> 虐心耽美 >> 攀科技真的好难啊 >> 第98章 地里鞋儿湿

接近十点,三家公司的代表团队,到了河外星云。

相互见到,有点诧异,都以为只约定了自己一家,没想到有这么多人。

陆羽和刘世昌、邓强也一起进到会议室。

一番友好的问候握手之后,大家才都坐下,展开正式商谈。

陆羽靠着椅背,一副大佬坐姿,笑着说到:

“先谢谢你们对我公司产品的看重,你们是最先联系,也是最先前来商谈代理的公司,我感到很荣幸。”

“不过要跟你们说声抱歉,像这样的商谈,本来该单独进行的,现在这样有点很不正式。”

“但听我公司总经理说了你们的代理区域,我觉得没必要分为三次,一次就够了。”

“售价和返利率,大家也看过,相信有多大的利润空间,大家也一清二楚。”

“我只想再次明确一点,我们的代理细则很简单,原则上,本国的企业只能代理本国的市场。”

……

上次见过陆羽的迈克尔还好,其他两家公司的人,还是第一次见到陆羽。

都被陆羽这种直接、独裁的风格,弄得有点措手不及,完全就不按正常商业谈判的套路出牌。

他们哪里会想得到,陆羽几乎没有正式商业谈判的经验,与其装模作样,还不如单刀直入,显得自己果决一点。

场面一度很安静,迈克尔开口:“陆先生,商业之所以是商业,都是商谈出来的,不要太过肯定。”

陆羽换了个坐姿,单手靠在座椅扶手:“迈克尔,我们有过接触,你应该知道,我决定了的事情,就不会轻易改变。”

又看看宝洁集团的代表库里和拜尔斯道夫公司的赫茨:

“库里先生,赫茨先生,还有迈克尔,我知道你们三家公司在本国,甚至在全球都有广阔的销售渠道,以及丰富的人脉网络。”

“和你们达成大片区域的代理合作,能迅速帮助我公司的产品国际化,但是,很显然,你们提出的代理区域太大,这不符合我的做事风格。”

“我喜欢朋友多多的,对手少少的,有钱大家一起赚,所以你们也看到了,我们没有自己去经营海外市场,而是选择寻找合作方。”

“虽然我们公司的产品,和你们的产品有一定的重叠,但那是少部分,彩妆类,护肤类,保养类这些化妆品,依然是你们的强项,我们也不准备涉足。”

“我们华夏做生意有一个讲究,先来的客户总是会有优待,现在我能给你们的优待,基础返利提高到15个点。”

“至于代理范围,我还是坚持本国企业代理本国市场,不过我可以单独给你们一个承认,除了你们,你们国内不会再有其他的代理商。”

“当然了,如果你们用自己的商业渠道和人脉,把产品卖到他国,我们也不做干涉,这是你们的能力,理应品尝收获的果实。”

……

陆羽的一番话,直接将大体合作方式说得一清二楚,而且说得十分肯定,不容到了蜀都,三年过后,他泪流满面,人还在蜀都。

……

回到公司稍事休息,几方人马又进了会议室。

经过中午的一番冷静,这次没有再像上午一样激烈争执,而是有理有据的寸步不让。

经过两个小时左右的磋商,四家公司终于算是达成了共识。

美白、补水的面膜和沐浴露,没有太大分歧,同意以华夏国内的三分之一,向三家供货。

防皱去皱的无启液,邓强“迫于无奈”之下,咬牙切齿做出了“巨大的让步”。

答应想尽一切办法增加产量,就是削减国内数量也优先向三家供货。

每月至少要向每家公司提供50万瓶。

会议结束之前,迈克尔提出了要跟粉白黛黑公司签订战略合作协议,还要召开新闻发布会。

陆羽听得一愣一愣的,没搞明白迈克尔到底想搞什么飞机,难道西方人也这么好面子?

双方明明就是代理关系,有毛线的战略合作关系?

还是邓强在陆羽耳边小声说了几句,陆羽才明白,原来只是把代理合作换个说法,说成战略合作,借此重振股民信心。

自从圣诞节过后,另外几乎所有的化妆品公司股价都有所下跌,而雅诗兰黛跌得比较厉害。

陆羽点点头,既然双方都已经谈妥合作,那这点顺手而为的小事,答应也无关紧要。

库里和赫茨见状,也提出同样要签订类似协议。

陆羽也都同意,让他们和邓强协商就行了。

新闻发布会这种事,陆羽是不准备凑热闹的,到时候让邓强出面,反正是和粉白黛黑公司签订协议,他不去谁去?

……

送走三家公司的代表团队,陆羽和邓强、刘世昌在办公室交谈了许久。

跟这三家谈妥合作,对粉白黛黑公司来说,可谓算是真正打开了海外市场的大门。

事先任谁也没有想到,事情会这么顺利。

虽然利润动人心,但是就这么毫无阻力的进入了灯塔国市场,在欧洲市场上也撬开了一道口子,还是有点难以置信。

本以为将困难重重,准备迂回作战,从农村包围城市,哪知道才开始,敌人就投降了。

难道真的是应了那句老话,“不怪我军不努力,而是共军有高达”?

……

三人分析了一会儿,又都释然了。

道理其实也很简单,利润是一方面。

这一战略合作消息传出去,他们公司的股价不仅会回暖,


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